自我推荐十要诀

有人预言，21世纪是一个自我推荐的世纪。处在这样的年代，勇敢而又艺术地推荐自己，是一个人功成名就的必要条件。假如你想成为自我推荐的成功者，起码要恪守以下要诀：
　　1．推荐自己只是手段而不是目的。推荐自己，仅仅是一种说服的手段，即使别人接受并肯定你的人格、技能和理想，从而获得成功的机会。但不能倒因为果，以为推荐自己是目的，不管结果怎样，只一味地推荐，则会得不偿失。战国时的毛遂自荐，终于说服楚王与赵国合作，出兵解邯郸之围，其目的是施展自己的才华，报效国家。
　　2．推荐自己应以对方为导向。在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。在这方面，不乏成功的幸运者。北京某大学新闻系的女生小A，学习成绩好，业务能力强。听说一家全国性报社要人，她先花一天时间钻图书馆研究这家报纸，然后拿着自己的简历和作品闯进报社总编辑办公室。总编看后问道：“为什么来我们报社？”“你觉得我们报纸有哪些特点，哪些不足？”……几番对答，总编不住颔首，告知一周后听“研究结果”。一周之后，小A如愿以偿，被“研究”进了报社。小A的成功，在于能注意对方的需要而被接受。
　　3．推荐自己要有足够的自信心。伽利略说过：“追求科学要特殊的勇敢。”善于自我推荐也是一样。要清醒地知道自己具备达到目标所需要的力量，这是成功的关键要素之一。在改革浪潮中脱颖而出的石家庄造纸厂厂长马胜利，在自我推荐时是很有信心的。他初中毕业后当工人，一干就是23年，熟悉工人和工厂生活，当过销售科长，积累了管理经验。当机遇来临时，能从容不迫地亮出36条改革措施和72项变通方法，回答了百余名专家、领导、企业代表在答辩会上的各种提问，条条是道，令举座赞叹不已。
　　4．推荐自己要有自己的特色。推荐自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。那么，如何引起别人的注意呢？关键是要有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了。春秋时代孙武做了吴国大将军就是一例：孙武向吴王纵说如何用兵，令吴王惊叹不已。为了弄清孙武的真才实学，吴王让其用三百名宫女演练阵法，孙武果断答应。在三令五申后，依军法处置担当队长的两名吴王最宠爱的妃子，使演练非常成功。孙武能引起吴王的兴趣，关键在他严格治军的特色，而这正是吴王所需要的。
　　5．推荐自己要善于面对面。人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推荐自己时，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。如果和别人面对面交谈，还不能把握机会将自己推荐出去的话，恐怕就找不到其他更好的时机了。
　　6．推荐自己要有灵活的指向。人有百号，各有所好。对人才的需求也是这样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期望值下降一点，目光多盯几个单位；还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。美国咨询专家奥尼尔如是说：“如果你有修理飞机引擎的技术，你可以把他变成修理小汽车或大卡车的技术。”
　　7．推荐自己要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪的控制，可以造成他人对你的印象和认识。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了3条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸。”
　　8．利用履历表或申请表把自己推荐给对方。为此，要做好以下几点：（1）尽可能了解对方的情况，搞清楚对方的要求及自己是不是够资格；（2）搜集能够证实你的身份、履历、特征等方面的文件和材料，这些有助于对方评估你的素质；（3）履历表应实事求是，简明扼要，切忌言过其实；（4）字迹要端正、清楚，千万不要龙飞凤舞。否则，对方连阅读都困难，就很难对你感兴趣了。
　　9．推荐自己要灵活运用宣传手段。从事宣传时，应以简短的自传形式扼要概括你的履历、才能、发明创造、贡献目标、理想、爱好等，分寄给你认为有可能对你感兴趣的单位和部门。也可以通过熟人、亲友等传递，还可以通过登广告的形式，向所需要的对方推荐自己。
　　10．推荐自己应知难而退，另找门路。推荐自己有时不一定会成功。你去面谈求职，谈到一定时候，如果发现时机不对或者对方无兴趣，就要“三十六计，走为上策”。这时候，表现要冷静，不卑不亢地表明态度，或者自己找个台阶下，给人留下明理的印象。推荐不成功，可能错在自己，比如，资格不够、业务不对口、过分挑剔等；也可能错不在你，而是对方不识才、性别歧视、要求过高等等。这时，你就要另找门路了。

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